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“寒假恰是拉开差距的时刻，家长若是想要督促孩子，就要好好诳骗假期。”在中国中部的一个五线小城市集内，一位销售员正在卖力地倾销学习机。
跟着春节附近，年货消费再次迎来岑岭，与以往囤积零食、新衣不同，学习机是不少家庭本年年货清单上的“新宠”。各大辅导科技公司纷纷对准“寒假经济”，推出种种促销和新品，试图在年货市场分一杯羹。
上述销售员对界面新闻暗示，学习机在过年期间的销量比平素要好，因为过年许多家长都从外面打工总结，孩子也都休假了，不少家长带着孩子过来询价。
与一二线城市比较，下千里市场领有更巨大的东谈主口基数和更强烈的辅导惊惶。许多“小镇家长”自身受辅导进程有限，对优质辅导资源的需求愈加蹙迫，而当地辅导资源相对匮乏，课外指点机构的聘请也较少。
“小孩在外面报指点班都要花上万元，但有了学习机，孩子在家就能享受到名师指点。”这位销售员对界面新闻称。
时值新年购物季前夜，多省新一轮家电补贴专项策略公布，学习机被纳入其范围。据销售员先容，每款机型基本都能少500元摆布。在线上，小红书用户发布的“学习机政府补贴如何领”的札记已超六万篇。
不外在这个五线小城，家长线下不错聘请的品牌并未几，步步高果真是把持性品牌。
在中部五线小城的几家大型市集内，步步高是学习机把持品牌
在当地，学习机的售卖主要皆集在大型市集和新华书店内，价钱从二三千的廉价区一直笼罩到六七千的高位区。与新兴辅导科技公司比较，步步高的线下销售网罗更为下千里，但其内容不具备自研性，基本是和辅导公司合营，包括洋葱学园、爱学习、新东方等。
除了步步高以外，界面新闻在当地市中心的一家大型市集内，还看到惟逐个家售卖念书郎的店面，伙计在销售话术中强调，该品牌是成立多年的老牌上市公司，和学习机一同展示的还有该公司旗下另一品牌小天才电话腕表。
线下渠谈是念书郎最主要的营收起首，据其最近财报显现，端正2024年6月30日，念书郎线下销售点达到4258个。2024上半年，线下经销商带来的营收高达1.27亿元，占比76.8%。
不外老品牌也濒临新危险，一位辅导行业投资东谈主曾向界面新闻暗示，宝盈配资念书郎行为一家辅导硬件出产商，主要依靠渠谈撑持销售事迹，而非靠内容和运营。公司基因的不同，导致念书郎在热烈的市场竞争中莫得占到先机。
与此同期，以学而念念、科大讯飞为代表的辅导或科技公司强势出手，更是挤占了这批传统辅导硬件的生计空间，也让各大品牌在渠谈、内容、智能化的竞争愈演愈烈。
现在的学欲望可分袂为三大阵营：一所以步步高、念书郎、优宗派等为代表的硬件派；二所以百度、科大讯飞、网易有谈、希沃等代表的科技派；三所以学而念念、猿指点、功课帮等代表的教培系。
硬件派的上风在于其二三十年积蓄的品招牌召力，以及遍布起宇宙的线下销售网罗；科技派以时刻见长；教培系的根基则在于海量辅导内容和辅导数据上风。
在这三大阵营的共同股东下，学习机市场被从头激活，沙利文论说显现，2018年-2022年学习机的年均复合增长率达到23.4%，2019年市场鸿沟冲突百亿，揣度2023年贴近200亿元、2027年将跳动300亿元。机构瞻望2024全年学习机出货量将达到588万台，同比大增25%摆布。
已是一派红海的学习机市场，同质化问题是行业共鸣，有的致使打价钱战导致行业恶性竞争。为了进一步占领市场，各大品牌束缚“卷”硬件参数、卷内容、卷营销，并束缚推出新的居品成见。
尤其是内容方面，最显著的一个案例是，2024年秋季学期课本矫正，这要肄业习机厂商赶快调治居品内容以顺应新的素质大纲。
举例，广盛配资学而念念晓谕其全线居品升级，成为领先救济新课标内容的学习硬件，并强调其课程视频100%由真东谈主录制。功课帮也联接新课本条款，从头录制了课程内容体系。这同期也诠释了，有教培布景的公司基于过往内容和团队的积蓄，在内容方进取的上风更为显著。
不外，即等于老牌培训机构在内容上仍有短板，市场并不存在一家独大。科大讯飞的资源合营时势也迫使学而念念启动加多与外部的合营。2024年10月，学而念念在五天之内接踵晓谕与曲一线、万维等教辅品牌合营，补充内容资源池。
从场景来看，猿指点推出不同于学习机的全新品类——学练机，年销量达百万级别。随后，学而念念、功课帮接踵入场，先后推出不同确立的学练机居品。
相较之下，传统的学习机品类更强调“学习”法式，而学练机更怜爱“闇练”法式。洛图科技论说指出，学而念念、功课帮学练机的推出，进一步夯实了“学练一体”的做事场景，扩大了市场竞争范围。
营销方面，据界面新闻获悉，春节期间，学而念念学练机为100组高铁列车的春运游客准备了5谈意旨兴请安旨兴致数学题，笼罩重庆、广州、成都、西安、上海、北京等城市。此外，学而念念还和故宫文具共同推出春节端正款“金榜落款”故宫文具礼盒，现在已在各电商平台官方旗舰店发售。
本年，立正也能像发红包一样通俗。联接微信平台近期推出的“立正物”功能，学而念念、网易有谈等公司都晓谕旗放学习居品同步救济该功能，致使打出“送红包不如送好收成”的标语。
大模子引爆的近两年，在学习机中搭载AI大模子，成为一些品牌隐藏同质化的选项。也正如斯，2024年被称为“智能学习机元年”。学而念念、功课帮、小度、科大讯飞等品牌现在均推出与大模子联接的学习机，新增的AI功能主要落地在白话陪练、功课点窜、个性化学习等场景。
大模子能快速点窜无数功课，尤其是聘请题、填空题等客不雅题，准确率较高。在作文、简答题等主不雅题上，大模子能提供初步评估，如语法搜检、逻辑分析等。
但其局限性相同显著，关于需要深度意会的题目，大模子可能无法十足把抓，尤其是波及更正念念维或复杂推理的题目。于今尚未有一家公司声称其准确率能达到100%。
武汉一位家长对界面新闻称，奢华五六千块钱买的AI学习机，在点窜功课时仍是会出错，“谜底明明没写错，笔迹也很表现，却被圈出来判成错题。用手机拍搜同统共题，显现谜底正确。”
AI学习机究竟能起多大作用？
从表面上看，AI时刻有望达成逸想景象的“因材施教”，搞定辅导中常提到的“不可能三角”问题，即高品性素质、个性化学习体验、大鸿沟普惠。但在现在的本体落地流程，还有一系列挑战有待攻克。
比如，在处理复杂题目和主不雅题时，准确性仍有待升迁；以及如安在有限的揣度打算资源下优化模子性能，确保畅达运行。针对部分应用场景，真确时答疑，则条款模子快速反映，这对模子的推理速率提议更高条款。
有高校竭诚合计，所谓的AI精确学，许多时刻仅仅在精确刷题。外壳新，但内核仍是迂腐的。即使升迁才调，时常亦然机械的、附加值低的才调。概述才调不及，不相宜国度对改日拔尖更正东谈主才的需求。
在她看来，学会学习，比学了几许常识更首要。学习本人不成过度依赖所谓的AI学习机，仍是要有更多元的试验和念念考。AI期间并不缺谜底，而是缺好问题。