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（原标题：东说念主身险分支机构“只退不设”？“存量期间”下，东说念主身险机构个险渠说念怎样变局）
南边财经全媒体记者许爽 广州报说念
在履历过2022年的大范围“撤回潮”，与财险业情况相同，2023年寿险业分支机构撤回量上有所放缓。
近一年以来，东说念主身险业共有1138家分支机构退出并新设1071家分支机构，但若剔除中汇东说念主寿、瑞世东说念主寿、海港东说念主寿三家前年别离接收三家问题险企后而变成的新设机构数据，东说念主身险近一年仅新设59家分支机构。
南边财经全媒体记者瞩目到，寿险分支机构“只退不设”与当今营销员军队捏续零散、个险渠说念增速放缓有着千丝万缕的斟酌。2023年于今，东说念主身险机构共撤回1473家谱公司、买卖部、营销工作部，而上述分支机构均以个险业务功能为主。
寿险分支机构“只退不设”？
从东说念主身险业分支机构数目总体消涨来看，与财险业情况相同，在履历过2022年的大范围“撤回潮”，2023年寿险业分支机构撤回量上有所放缓。
据国度金融监督不停总局数据，2023年全年东说念主身险业撤回的分支机构数目为1337家，相较2022幼年撤回400余家，与2021年撤回水平极端。
从各机构撤回情况来看，中国东说念主寿、祯祥东说念主寿、太保寿险、泰康东说念主寿等大型寿险机组成为撤回主力军，上述4家大型寿险机构共撤回1053家分支机构，占全年撤回量的78.8%。其中，中国东说念主寿连年来撤回力度位居行业之首，2022年于今共退出至少1058家分支机构，占全行业撤回量的3成以上。
东说念主身险业分支机构确立情况发挥怎样？国度金融监督不停总局近一年数据自大，东说念主身险业共增设1071家分支机构，而对应的时辰段撤回数目为1138家，净减少67家分支机构。
此消彼长之间，似乎东说念主身险业分支机构数目并无较大变化。值得瞩见识是，在2023年，中汇东说念主寿、瑞世东说念主寿、海港东说念主寿三家新设的国有寿险机构接办天安东说念主寿、中原东说念主寿等问题险企的保障业务及相应钞票、欠债，加快风险“排雷”出清。因此，上述三家新设国有寿险机构均需从监管机构获批新设分支机构。
具体来看，瑞世东说念主寿增设分支机构661家、中汇东说念主寿增设分支机构262家、海港东说念主寿增设89家分支机构。若剔除中汇东说念主寿、瑞世东说念主寿、海港东说念主寿三家的数据，东说念主身险近一年仅新设59家分支机构。其中，太平东说念主寿、东说念主保寿险、祯祥东说念主寿、太保寿险等大型保障机构别离新设11、10、6、4家分支机构。
法例当今，东说念主身险业在寰宇共有各级机构4.27万个，占保障业的48.9%。
撤回分支机构与个险渠说念有较大关联？
从撤回的分支机构类型来看，2023年于今，东说念主身险机构共撤回25家中心支公司，支公司、买卖部、营销工作部姜被撤回1473家。
业内东说念主士告诉南边财经全媒体记者，关于大多半寿险机构而言，支公司、买卖部、营销工作部等中心支公司以下分设机构以个险业务功能为主，银保团队以及团险团队也有可能确立工位以雀跃售后理赔等相沿功能。
这意味着寿险分支机构“只退不设”与当今营销员军队捏续零散、个险渠说念增速放缓有着千丝万缕的斟酌。据积年保障年鉴数据，寿险业代理东说念主数目在连年出现澄莹下滑。2017至2020年间，代理东说念主数目表示在800万区间，岑岭本领达到880万东说念主范围；2021年，行业代理东说念主数目骤降至586万；2022年，代理东说念主军队数目陆续下探至469万，与2015年同期范围极端。
从已公布的上市寿险公司2023年年报情况来看，广盛配资代理东说念主数目或将陆续减弱。法例2023年底，中国东说念主寿营销军队范围为41万东说念主，同比减少2万东说念主；新华保障个险营销员东说念主力15.5万东说念主，同比减少4.2万东说念主。2023年，祯祥寿险月均代理东说念主数目为35.6万东说念主，相较2022年减少26%；东说念主保寿险个东说念主业务职业群月均灵验东说念主力20672东说念主，相较2022年减少6.7%。
与此同期，个险渠说念增速放缓，银保渠说念“扛增速大旗”成为行业趋势。从各家已公开的2023年财报情况来看，尽管个险渠说念照旧各家寿险机构的主销渠说念，但银保渠说念增速以及新业务价值增长大幅补助更为亮眼。
举例2023年祯祥寿险代理东说念主渠说念范围保费5021.24亿元，同比增长10.57%，新业务价值同比增长40.3%；银保渠说念范围保费400.87亿元，同比增长37.93%，新业务价值同比增长77.7%。2023年中国东说念主寿个险板块总保费为5015.80亿元，同比增长1.9%，新业务价值同比高潮10.4%；而银保渠说念总保费为 787.48亿元，同比增长24.2%，新业务价值同比高潮42%。
不设分支机构也能臆想好业务？
增量商场渐去，存量期间的到来正加快东说念主身险机构臆想理念，绝顶是个险渠说念的滚动。撤回臆想效益欠安的分支机组成为最径直的神气之一。在当年，分支机构的新设为险企带来雄壮获客增量空间，但当年几年行业增速放缓，营销员军队零散、部分分支机构产能不及等问题慢慢披露，使险企更倾向于撤回低着力的分支机构，并侧重补助工作质料。
祯祥寿险在2023年财报中暗示，社区网格化臆想款式已在51个城市铺设65个网点，收尾在寰宇机构的扩展。法例2023年末，祯祥寿险已组建超1.5万东说念主的高训诲专员军队，网格扩展城市的存续客户13个月保单陆续率同比补助5.4个百分点，高于13个月保单陆续率举座增幅（举座增幅为2.5个百分点）。
另一方面，关于东说念主身险业中业务范围较小的机构，亦有充分应用集团发展上风收尾降本增效。东说念主保集团董事长、东说念主保财险董事长王廷科在2023年功绩诠释会上暗示，中国东说念主珍贵老险业务并未在寰宇铺设机构，通过依托财险机构的工作网络就足以将业务作念好的同期收尾降本。据悉，法例2023年末，东说念主珍贵老不停钞票范围5763亿元；营收5.69亿元，净利润1.5亿元。
在东说念主身险行业，这并非个案。一家头部健康险广东分公司斟酌厚爱东说念主告诉南边财经全媒体记者，其业务亦主要通过集团的财险机构张开业务销售。
此外，保障业数字化转型得到积极奏效，裁减了分支机构触达客户需求的作用。举例中国东说念主寿在其财报中指出，2023年金融科技数字化补助全面鼓舞，容器云初具范围，万亿级数据处理平台全面建成。其中，“数字核保员”收尾6大功课场景东说念主责任业替代率24.9%；试点收尾全经过无东说念主工理赔功课，件均功课时效提速超90%等。